撕不掉“小眾”標簽，一加手機進(jìn)軍中端市場(chǎng)對壘紅米

文|鋅財經(jīng) 路世明

編纂|大風(fēng)

2月7日，一加正式發(fā)布Ace系列新品一加Ace 2，售價(jià)2799元起。

連系此前官方透露的信息以及發(fā)布會(huì )的詳細材料可以看到，一加Ace 2相較于初代一加Ace，在性能、影像、游戲、訂價(jià)那幾個(gè)重要維度都有著(zhù)顯著(zhù)晉級，“亮點(diǎn)”可謂很多。

譬如，該機型搭載了滿(mǎn)血驍龍8+挪動(dòng)平臺，并打消了8GB內存選項，供給了12GB/1*GB兩種內存規格。此外，還全球首發(fā)了1.5K分辯率靈犀觸控屏和SUPERVOOCS全鏈路電源辦理芯片。同時(shí)，一加還頒布發(fā)表與《原神》達成將來(lái)三年的戰略合做，針對《原神》游戲停止零丁研發(fā)投入。

在那些“亮點(diǎn)”的加持下，低至2799元的起售價(jià)，間接讓一加Ace 2在中端機范疇表示出了較強合作力，凸起的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，曲指紅米K*0、iQOO Neo7競速版等機型市場(chǎng)份額。

來(lái)源：一加Ace 2發(fā)布會(huì )

亮點(diǎn)固然很多，但一加Ace 2的缺點(diǎn)也不克不及無(wú)視。塑猜中框、機身厚重、國產(chǎn)屏幕調教問(wèn)題、電池容量相對較低......那些不敷之處，加之競品機型的品牌優(yōu)勢，也決定了一加Ace 2不成能做到“戰無(wú)不堪”，不成能成為那個(gè)價(jià)位段的絕對首選。

從201*年成立至今，一加已經(jīng)走過(guò)將近十個(gè)歲首。那十年里，一加有過(guò)高光時(shí)刻，也收成了很多忠實(shí)粉絲，但在群眾的眼里仍然是一個(gè)“小寡”品牌?，F在回歸OPPO之后，一加有了新的定位、新的目的，Ace 2做為開(kāi)山的斧，在其階段開(kāi)展戰略、品牌開(kāi)展汗青中，無(wú)疑飾演著(zhù)重要的角色。

八年，仍然品牌“小寡”

201*年，接手OPPO營(yíng)銷(xiāo)不到一年的劉做虎在OPPO CEO陳明永的“授意”下頒布發(fā)表去職，并于昔時(shí)歲暮創(chuàng )建了一加。

在阿誰(shuí)中高端市場(chǎng)幾乎被蘋(píng)果、三星壟斷的期間，一加喊著(zhù)“不遷就”的標語(yǔ)，通過(guò)高端化、線(xiàn)上銷(xiāo)售、出海等更為靈敏的差別化戰略，耿曲地殺入了中高端市場(chǎng)。

不到一年，在北京五棵松體育場(chǎng)，一加1正式發(fā)布。做為一加的首款上市機型，一加1搭載了其時(shí)業(yè)內設置裝備擺設更高的驍龍801芯片，而且也是其時(shí)在業(yè)內最早利用*GB內存和撐持4G通信信號的手機。

固然設置裝備擺設超高、手感超好，但一加1的發(fā)布在國內并沒(méi)有引起熱潮。只不外，在國外卻是別的一番氣象。一加首場(chǎng)發(fā)布登上了GooglePlus和Twitter的熱門(mén)話(huà)題榜，OnePlus和NeverSettle別離是第一名和第六名，那關(guān)于一家中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是絕無(wú)僅有的。

2014年一加周年慶上，劉做虎頒布發(fā)表一加1銷(xiāo)量打破150萬(wàn)部，此中*0%以上賣(mài)到了國外，公司創(chuàng )建十個(gè)月就實(shí)現了盈利。

一加1之所以可以在海外熱賣(mài)，一個(gè)重要的原因在于劉做虎有著(zhù)多年在海外賣(mài)OPPO藍光機的經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)體例，而那些貴重的“財產(chǎn)”，也為一加日后的海外高光做好了鋪墊。

或許是因為勝利來(lái)得太快，2015年的一加走了很多彎路。好比推出一加2后，卻因為指紋解鎖問(wèn)題而喪失了十幾億物料。又好比一加“趕出來(lái)”的氫OS和氧OS不變性較差，引起了很多消費者吐槽。此外，還有銷(xiāo)量暗澹的一加X(jué)、置之不理的線(xiàn)下門(mén)店、品牌口碑的滑落......

關(guān)于2015年的“低谷”，劉做虎在內部信里講到：“過(guò)分急于求成，在公司還沒(méi)完全站穩的時(shí)候就邁起了大步，一度丟失了標的目的”。痛定思痛之后，201*年的一加又回到2014年的阿誰(shuí)一加。

爾后的幾年里，一加埋頭前行，先后發(fā)布了一加*系列、一加5系列和一加7系列，憑仗“舍得下本”的超高設置裝備擺設，一加收成了品量、銷(xiāo)量?jì)煞矫娴暮贸删?。有意思的處所在于，給一加“投票”的人不斷在海外，屬于一加的高光時(shí)刻，也閃灼在海外市場(chǎng)。

2018年10月29日，一加*T在美國紐約正式發(fā)布，發(fā)布會(huì )上劉做虎頒布發(fā)表一加與美國第三大運營(yíng)商T-Mobile達成合做。此動(dòng)靜一出，立即引起國表里手機圈的高度存眷，并引來(lái)央視報導。要曉得，美國是一個(gè)以運營(yíng)商為主的市場(chǎng)，品牌想要實(shí)現快速開(kāi)展，必需要借助運營(yíng)商的渠道力和影響力，哪怕是三星和蘋(píng)果兩大巨頭，亦是如斯。

做為第一個(gè)以高端手機品牌身份進(jìn)入美國運營(yíng)商市場(chǎng)的品牌，一加迎來(lái)了本身的高光時(shí)刻。自2018年Q4起頭，一加已成為全球高端市場(chǎng)Top5的品牌，同時(shí)也是印度市場(chǎng)高端范疇Top1的品牌，而在北美、歐洲一加已然成為與三星、蘋(píng)果齊名的高端品牌代表者。

2020年度，憑仗一加8系列的火爆銷(xiāo)量，一加成為美國手機市場(chǎng)獨一逆勢增長(cháng)品牌，年增幅達1**%。2021年第一季度，一加在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)*88%，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)28*%，勢頭強勁。

一加2019-2020年銷(xiāo)量增長(cháng)率

八年的時(shí)間里，雖然一加得到了快速的生長(cháng)，但在營(yíng)銷(xiāo)告白少，市場(chǎng)占有率低，影響力不敷的那些事實(shí)下，它仍然脫節不了“冷門(mén)”、“小寡”的標簽。

回歸，也是一種“自救”

為了脫節“小寡品牌”的標簽，2020年的一加沒(méi)少折騰，把目光轉向國內市場(chǎng)的同時(shí)，還明白了渠道、生態(tài)和產(chǎn)物那三個(gè)“做大”的標的目的。

2020年4月15日晚，羅永浩上線(xiàn)了首小我物訪(fǎng)談節目《交個(gè)伴侶訪(fǎng)談錄》，第一位嘉賓恰是劉做虎。次日晚上，進(jìn)駐抖音不久“風(fēng)頭正盛”的羅永浩，正式曲播帶貨一加手機新品一加8系列。那場(chǎng)曲播帶貨，讓一加實(shí)現了品牌的曝光，也收成了銷(xiāo)量的增長(cháng)，但效果上還遠遠談不上“破圈”。

生態(tài)方面，一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓電視，包羅三個(gè)機型：55 英寸4K 、4*英寸高清、*2 英寸高清，運行Android TV Pie 系統，帶有一加定造的內容保舉界面，名為OxygenPlay。

產(chǎn)物方面，2021年*月2*日、24日先后在海外、國內發(fā)布的一加9系列，一如既往地獲得了國表里的“一致好評”，但是銷(xiāo)量方面仍然不敷抱負，以至在發(fā)布短短*個(gè)月之后，便官方頒布發(fā)表更高降價(jià)*00元，以此來(lái)提拔銷(xiāo)量數據。

渠道、生態(tài)、產(chǎn)物，一加的三個(gè)標的目的沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于市場(chǎng)其實(shí)不會(huì )給一加時(shí)機。自2020年后，國內手機市場(chǎng)格局已經(jīng)趨于不變，除華米ov難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位之外，四家均在營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)物發(fā)布、生態(tài)規劃等方面不竭加碼，且不竭向海外市場(chǎng)倡議沖擊?！叭跣　钡囊患?，在“小寡”的窘境里愈陷愈深。

留給一加的路只要兩條，要么慢性滅亡，要么并入OPPO，闡揚各自的優(yōu)勢，整合兩邊資本，配合應對外部合作，促進(jìn)品牌開(kāi)展，并擴大市場(chǎng)份額。后來(lái)的故事證明，一加選擇了后者來(lái)實(shí)現“自救”。

2021年*月17日，劉做虎在海外網(wǎng)站官宣與OPPO“交融”，一加將成為OPPO旗下獨立身牌。隨后，兩家的官方均證明了那一動(dòng)靜，而劉做虎也將出任OPPO高級副總裁。但在外界看來(lái)，所謂的交融并沒(méi)有“回歸”二字顯得得當。

一方面，劉做虎本來(lái)就是OPPO高管；另一方面，從一加發(fā)布首款手機起頭，其產(chǎn)物無(wú)論是外不雅仍是系統，都不斷有OPPO的身影。別的，在本錢(qián)層面，一加與OPPO均由歐加控股公司控股。因而，一加更像是“回歸”，而不是被“收買(mǎi)”。

回歸OPPO之后，固然一加仍然強調獨立運營(yíng)，但事實(shí)是兩邊的研發(fā)部分，操做系統和項目方案、供給鏈，銷(xiāo)售渠道多方面根本上都實(shí)現了交融。更重要的是，一加的品牌定位已改變?yōu)橹鞔蚓€(xiàn)上，其產(chǎn)物線(xiàn)也分為了兩條。

此中，數字系列定位文雅強悍的性能旗艦，延續了一加一貫的高端旗艦道路；而去年四月份新增的Ace系列，定位則是聚焦性能賽道，為用戶(hù)供給不降級的硬核科技和快穩爽的游戲娛樂(lè )體驗。此次發(fā)布的一加Ace 2，定位即是“性妙手機新標桿”。

從設置裝備擺設上來(lái)看，那款產(chǎn)物確實(shí)有些誠意。處置器和運存方面，一加Ace 2搭載了滿(mǎn)血版驍龍8+，且起步就是12G，徹底打消了8G內存。游戲方面，一加Ace 2增加了一加11同款的定造襯著(zhù)芯片以及自研超幀超畫(huà)引擎，跑分紅績(jì)高達1149494分，那也是目前同級別芯片跑分更高的機型。

值得一提的是，在發(fā)布會(huì )上一加還提及與《原神》達成三年戰略合做。此外，一加中國區總裁李杰還頒布發(fā)表一加Ace 2將再次推出《原神》的聯(lián)名定造禮盒。

一加Ace 2做為系列的第二代機型，在一加回歸OPPO之后的“性能、性?xún)r(jià)比”的開(kāi)展道路上，次要使命就是“攻占”中端機市場(chǎng)。如許一款頗有“誠意”的產(chǎn)物，理論上來(lái)說(shuō)很有時(shí)機成為中端市場(chǎng)“爆款”，但市場(chǎng)的掠取其實(shí)不只是依靠“設置裝備擺設”。

市場(chǎng)，歷來(lái)都不“好搶”

一般來(lái)說(shuō)，會(huì )在意電競體驗及游戲性能的用戶(hù)，大要率都是中端機/性?xún)r(jià)比機型的用戶(hù)，而中端機/性?xún)r(jià)比機型恰好又是銷(xiāo)量更大的機型。目前在那個(gè)范疇，無(wú)論是銷(xiāo)量仍是聲量上，紅米不斷以來(lái)占據著(zhù)較大優(yōu)勢。

不論是李杰在一加Ace 2預熱階段“表示”，仍是在發(fā)布會(huì )上“明火執仗”的參數比照。都能看出，一加Ace 2對標的即是紅米K*0那個(gè)中端市場(chǎng)的頭部大哥。

問(wèn)題在于，比擬紅米K*0，一加Ace 2能否有完勝的掌握？

從目前已知的信息來(lái)看，在芯片、內存、影像三方面，一加Ace 2比擬紅米K*0更具優(yōu)勢，但一加Ace 2的“短板”也十分明顯。

一加Ace 2和紅米K*參數比照

起首是屏幕，一加Ace2接納的是挖孔曲面屏，紅米K*0裝備的是挖孔曲屏。單就游戲體驗來(lái)說(shuō)，凡是曲屏操做起來(lái)更輕松、流利，曲面屏手機因為屏幕邊沿曲面的設想，很容易讓玩家在游戲時(shí)呈現誤觸的情況。

并且，比擬一加Ace2機型的1.5K顯示屏，紅米K*0機型的顯示屏具有更高的2K分辯率，在顯示效果上更為明晰。其次是機身重量上，兩款手機都是204克，不外在機身厚度方面，紅米K*0相對來(lái)說(shuō)更薄一點(diǎn)。紅米K*0的機身厚度為8.59mm，一加Ace2機型的機身厚度為8.7mm。

屏幕、機身上的差距，關(guān)于極大大都消費者來(lái)說(shuō)，或許很難“感觸感染”得到。也能夠說(shuō)，若是從設置裝備擺設上來(lái)講，一加Ace2確實(shí)要比紅米K*0優(yōu)良一些。若是再連系“低200元”的起售價(jià)來(lái)看，一加Ace2具備明顯優(yōu)勢。

售價(jià)方面，一加Ace2的12GB+25*GB、1*GB+25*GB和1*GB+512GB別離是2799元、*099元和*499元。那就好像前兩年的K40、K50掠取市場(chǎng)一般，回歸OPPO之后的一加，也走起了紅米“價(jià)格戰”的老路。

以前都是小米踢館，他人守擂，現在身份互換，小米和紅米的身份將很快改變?yōu)槭乩薜娜?，而OPPO和一加成了打擂的人。只不外，一個(gè)更大問(wèn)題仍是在于一加的品牌勢能。

不斷以來(lái)，小米系統更大的特點(diǎn)就是能接受在消費電子行業(yè)里十分低的毛利率，那個(gè)特點(diǎn)使其可以擁有“價(jià)格戰”那條看似不深，實(shí)則難以超越的護城河，而價(jià)格戰帶來(lái)的最間接表示就是高性?xún)r(jià)比。

比來(lái)幾年，小米和紅米分隔運做，前者不竭往高端手機市場(chǎng)倡議沖擊，后者繼續連結性?xún)r(jià)比機皇的名頭。在消費者的心里，紅米手機已經(jīng)是性?xún)r(jià)比的絕對代名詞，品商標召力十分強勁。因而，即使一加Ace2會(huì )對紅米K*0的市場(chǎng)份額產(chǎn)生沖擊，但很難傾覆其在中端市場(chǎng)的絕對位置。

現在，全球手機市場(chǎng)正處于下行階段，低價(jià)位段的市場(chǎng)呈現了明顯的縮水，各大廠(chǎng)商不竭沖擊中高端市場(chǎng)，以此連結合作力和響應利潤，合作極為劇烈。

一加如斯舍利潤、求市場(chǎng)，是一步險棋，也是一個(gè)狠招。若是Ace2銷(xiāo)量可不雅，那么一加將在開(kāi)展道路上向前邁出一大步。但若是銷(xiāo)量不及預期，一加的處境只會(huì )愈加的為難。同時(shí)，一加更應該做好“籌辦”，驅逐紅米保衛中端市場(chǎng)地位的還擊。