一博科技：人員規(guī)模及PCB設(shè)計能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平

2023年3月**日，一博科技（30*3**.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

問*：公司發(fā)展空間如何？

答*：借助PCB設(shè)計業(yè)務(wù)積累的行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢，公司逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，逐步成為了提供包含PCB設(shè)計、PCBA制造的一站式硬件創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)。

在PCB設(shè)計業(yè)務(wù)方面，公司在客戶研發(fā)端的口碑和綜合競爭力逐步提高。

客戶對PCB設(shè)計的復(fù)雜程度要求越來越高，外包趨勢也更加明顯，也為公司PCB設(shè)計提供了較大發(fā)展空間，預(yù)計未來公司的PCB設(shè)計服務(wù)收入會繼續(xù)保持一定的增速。

在PCBA制造業(yè)務(wù)方面，隨著客戶產(chǎn)品的智能化、定制化、自動化程度越來越高，未來對公司這種柔性化的PCBA制造服務(wù)存在旺盛的需求。

公司必將持續(xù)挖掘客戶研發(fā)需求服務(wù)，進(jìn)一步融入客戶研發(fā)與供應(yīng)鏈體系，為越來越多客戶提供高品質(zhì)、柔性化的PCBA研發(fā)快件服務(wù)；同時，研發(fā)定型后，客戶與公司就中小批量訂單、持續(xù)復(fù)投訂單方面的合作亦進(jìn)一步加深，PCBA制造服務(wù)收入的增長空間未來可期。

問2：公司的高毛利率如何保證？

答2：目前公司主要專注于PCB設(shè)計以及研發(fā)樣品、中小批量的PCBA生產(chǎn)服務(wù)，研發(fā)打樣和中小批量的毛利率相差不大。

未來，隨著與客戶合作的深入，訂單結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，中等批量訂單占比會逐漸提升，毛利率略有浮動也是控制在合理范圍內(nèi)。

公司不會為了追求做大收入規(guī)模，承接更多的大批量訂單而去盲目擴(kuò)產(chǎn)與大批量EMS廠商展開“紅海”競爭，造成毛利率的顯著降低。

問3：公司參股了PCB板廠---邑升順電子（深圳）吉印通，后續(xù)板廠投資如何考量？

答3：之前因為公司的體量較小，所以投資相對較小，公司持有邑升順電子（深圳）吉印通（簡稱“深圳邑升順”）的股權(quán)比例較小。

目前，公司與參股公司及其他PCB板廠的合作持續(xù)穩(wěn)定。未來，對于公司PCBA業(yè)務(wù)中用到的PCB裸板，如有符合參股公司深圳邑升順生產(chǎn)工藝特點和生產(chǎn)定位的，則主要由參股公司深圳邑升順對接客戶需求，其余PCB裸板采購則主要通過各具特色和競爭優(yōu)勢的PCB廠商外協(xié)。

由于公司的PCB裸板供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝各有優(yōu)勢，能滿足公司基于訂單的特點來選擇合適的供應(yīng)商，快速響應(yīng)客戶的需求。

單一的供應(yīng)商體系是無法滿足公司服務(wù)于多行業(yè)、多領(lǐng)域、多客戶及多細(xì)分產(chǎn)品的研發(fā)需求的。

公司會結(jié)合客戶需求，以及自身的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，綜合考慮后續(xù)的板廠投資以及充分利用現(xiàn)有PCB裸板供應(yīng)商資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

問4：PCB設(shè)計外包的必要性及公司的優(yōu)勢如何？

答4：隨著技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的升級換代，對PCB產(chǎn)品的要求越來越高、越來越復(fù)雜，尤其是高速高密的PCB設(shè)計以及仿真分析方面。

此類產(chǎn)品的研發(fā)，僅僅依靠歷史經(jīng)驗是不夠的，還必須依靠仿真驗證、量化。

很多廠商受限于自家PCB研發(fā)團(tuán)隊的人員經(jīng)驗、管理能力、PCB設(shè)計能力而不能快速響應(yīng)產(chǎn)品迭代需求，PCB設(shè)計外包的趨勢會更加明顯，外包空間較大。

目前公司PCB設(shè)計團(tuán)隊有*00多人，人員規(guī)模及PCB設(shè)計能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，是市場上少有的成規(guī)模的第三方PCB設(shè)計企業(yè)。

一方面，公司知道如何更高效的招聘、培訓(xùn)和管理PCB設(shè)計人員；另一方面，作為“技術(shù)專家”，公司在大容量存儲PCB板設(shè)計與仿真技術(shù)、高密度HDIPCB板設(shè)計與仿真技術(shù)、高速通訊背板設(shè)計與仿真技術(shù)、低電壓大電流PCB板設(shè)計與仿真技術(shù)、封裝基板設(shè)計與仿真技術(shù)及高速測試夾具設(shè)計與仿真技術(shù)等領(lǐng)域有深入的研究應(yīng)用經(jīng)驗和優(yōu)勢，能夠針對性地解決客戶研發(fā)階段時間緊、要求高、風(fēng)險大的痛點，為客戶的產(chǎn)品開發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式專業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)制造服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。

問5：公司珠海募投項目訂單定位及項目進(jìn)展如何？

答5：公司珠海募投項目以PCB設(shè)計及中小批量PCBA訂單為主，目前項目正在按計劃有序推進(jìn)中。

項目規(guī)劃建設(shè)50條SMT產(chǎn)線，園區(qū)的基建驗收投產(chǎn)工作正在進(jìn)行中，一期產(chǎn)線即將正式投產(chǎn)，預(yù)計3年后全面達(dá)產(chǎn)。

問*：公司PCB設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊與銷售團(tuán)隊分布如何？

答*：公司目前擁有超過*00人的PCB設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，分布在深圳、上海、北京、成都、西安、南京、杭州、武漢、長沙等多個城市，經(jīng)驗豐富的規(guī)?；⒈镜鼗瘓F(tuán)隊可滿足客戶多個研發(fā)項目同時啟動的需求，亦可及時響應(yīng)客戶突發(fā)緊急的研發(fā)項目需求。

同時，公司率先基于對客戶研發(fā)階段需求的洞察，建立專門的高品質(zhì)PCBA快件生產(chǎn)線，針對性服務(wù)研發(fā)打樣、中小批量需求，布局深圳、上海、成都、長沙等產(chǎn)業(yè)鏈核心城市，貼近客戶研發(fā)一線，快速響應(yīng)客戶的PCBA制造服務(wù)需求。

公司在全國設(shè)立了多個分子公司，覆蓋全國主要目標(biāo)市場，配備專職銷售人員和技術(shù)人員，實行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場調(diào)研、客戶需求分析、銷售、服務(wù)等一系列活動。

針對國外客戶，由于地理距離和文化差異原因，公司少部分海外銷售為與當(dāng)?shù)仉娮淤Q(mào)易商展開合作。

（來源:界面AI）

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