造紙輕工行業(yè)深度報告：愛蘭雅床墊消費屬性突出增長穩(wěn)定、渠道力品牌力
床墊行業(yè)：消費屬性最為凸起的家居單品，市場寬廣，開展可期。
*）國內(nèi)床墊市場：規(guī)模穩(wěn)步增長，消費屬性凸顯。20*9 年我國床墊市場規(guī)模到達7*8 億元，同比增長**.*%，20**-20*9 年年均復(fù)合增長率為*2.2%。從較長維度來看，我們認為床墊消費規(guī)模的持續(xù)增長次要得益于滲入率仍有望提拔、改換頻次有望加快、睡眠經(jīng)濟鼓起帶動睡眠相關(guān)產(chǎn)物消費晉級。20*9 年我國床墊滲入率僅為*0%，人均消費僅為** 元/人，相較于美國床墊市場8*%的滲入率和20* 元的人均消費，仍有較大提拔空間。我們預(yù)估，202* 年床墊市場零售總規(guī)模有望到達**** 億元，2020-202* 年復(fù)合增長*.*%。
2）美國床墊市場：規(guī)模增速穩(wěn)健，床墊換新及時。美國床墊市場的規(guī)模由20**年的*2.8 億美圓增長至2020 年的90.2 億美圓，20**-2020 年均復(fù)合增速為*.*%。行業(yè)規(guī)模增速穩(wěn)健的兩大引擎是房地產(chǎn)市場開展和改換頻次較快。美國房地產(chǎn)市場以成屋交易為主，室內(nèi)家具創(chuàng)新需求興旺。20**-2020 年美國人均收入的年均復(fù)合增速為2.2%，消費者收入增長鞭策床墊換新需求，美國度庭中有*0%的用戶暗示均勻約三年會改換一次床墊，助力市場規(guī)模擴張。
龍頭品牌合作優(yōu)勢源自何方？縱覽國表里床墊龍頭企業(yè)開展史，一些嚴重的推進根本圍繞著渠道擴張、營銷、產(chǎn)物晉級、收并購等事務(wù)的發(fā)作，營銷、渠道對公司的內(nèi)生增長與耐久開展相對關(guān)鍵。
*）產(chǎn)物：體驗感差別小，邊際性改善為主。床墊產(chǎn)物做為低頻消費品，產(chǎn)物形態(tài)和功用訴求相對固定，外不雅和功用抵消費者購置的影響因子較小。國表里床墊龍頭企業(yè)，與時俱進，牢牢咬合消費者需求，品牌研發(fā)投入細水長流，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)物。
2）營銷：塑造奇特品牌，龍頭發(fā)力。床墊龍頭營銷投入持續(xù)高位，202* 年喜臨門、慕思、顧家、夢百合銷售費用均超*0 億元，此中告白宣傳費用在營業(yè)收入中的占比到達*.2%、*2.8%、*.*%與2.*%。龍頭企業(yè)采納多樣化的營銷體例，包羅告白投放，豐碩的落地營銷活動，線上電商推廣，售后辦事營造口碑。
我們認為，喜臨門等床墊行業(yè)龍頭品牌加大銷售費用收入，通過多樣化的營銷體例觸達消費者，有助于提拔品牌曝光量與消費者承認度，對塑造企業(yè)特色品牌力、打造行業(yè)合作優(yōu)勢具有重要感化。
*）渠道：加碼渠道規(guī)劃，搶占市場：國內(nèi)龍頭企業(yè)渠道擴張逐漸加速，構(gòu)成線下門店、線上電商平臺、廠家曲供三大渠道。各床墊龍頭紛繁加速門店擴張，均維持較高增速，零售門店形式逐漸向大店改變，“一站式購物”，差別品類間彼此帶貨，提拔客單價和銷售額。電商渠道差別化銷售低價位產(chǎn)物，營業(yè)開展敏捷
床墊的品種及優(yōu)缺點
彈簧床墊是現(xiàn)代常用的、性能較為優(yōu)勝的床墊，其墊芯由彈簧構(gòu)成。該墊有彈性好，承托性較佳、透氣性較強、耐用等長處。
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海綿床墊與彈簧床墊并列做為現(xiàn)代常用的床墊，具有笨重、溫馨等特點，但是承托性與透氣性欠安。
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棕櫚床墊由棕櫚纖維體例而成，一般量地較硬，或硬中稍帶軟。床墊價格相對較低。利用時有天然棕櫚氣息，耐用水平差，易塌陷變形，承托性能差，調(diào)養(yǎng)欠好易蟲蛀或發(fā)霉等。
現(xiàn)代棕床墊由山棕或椰棕添加現(xiàn)代膠粘劑造成。具有環(huán)保的特點。
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乳膠床墊由聚氨酯類化合物造成，又稱PU泡沫床墊。其柔嫩度較高，吸水力強，但彈性和透氣不敷，故床墊容易濕潤。
充氣床墊該床墊質(zhì)料精良、環(huán)保平安，具有安康保健、易于保藏、照顧便利等特點，適用于居家、旅游。
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水床墊操縱浮力原理，有浮力睡眠、動態(tài)睡眠、冬暖夏涼、熱療感化等特點。
磁床墊：在彈簧床墊的根底上，在床墊的表層置有一塊特造的磁片，以產(chǎn)生不變的磁場，并操縱磁場的生物效應(yīng)，以到達沉著，行痛，改善血輪回，消腫等感化，屬于保健性床墊。
異業(yè)合做開辟流量入口，進一步加強品牌曝光度與觸達力度。
