復活節到來(lái)，跨境電商如何把握商機

瑪利亞，

請告訴我們，

你在路上看見(jiàn)了什么?

我看見(jiàn)永生基督的墳墓，

和他復活后無(wú)比的光榮……

復活節是西方重要的節日，象征著(zhù)重生和希望。

今年的復活節將在4月9日舉行，復活節慶祝方式因不同文化和宗教信仰而異，但通常包括參加教堂儀式、禱告、分享復活節彩蛋（一種裝飾有彩色圖案和糖果的蛋）、送禮物等。在某些國家和地區，人們還會(huì )舉行游行、音樂(lè )會(huì )和慶?；顒?dòng)。

據美國零售吉印通會(huì )調查顯示，2022年美國人在復活節花銷(xiāo)大約為**4億美元，即每人平均*46美元。今年這個(gè)數字一定會(huì )繼續提高。除此以外，復活節在歐美國家也受到消費者的關(guān)注，跨境賣(mài)家們可提前布局選品。

一、市場(chǎng)分析

*、美國

美國——根據美國零售吉印通會(huì )發(fā)布的年度調查結果顯示：2022年美國消費者在復活節相關(guān)商品上的支出平均約為*69.79美元，其中有*0%的美國人會(huì )慶祝復活節，超過(guò)一半（**%）的消費者計劃親自慶祝，總支出達到約20*億美元，即便不慶祝復活節的美國人仍計劃平均支出**.49美元。食品類(lèi)目占據美國消費者最大的支出份額，平均食品支出達到*3.6*美元，其次是禮物（2*.04美元）和服裝（27.93美元）。

2、英國

據2022年英國網(wǎng)購平臺Very研究數據顯示，多數英國消費者在復活節期間增加消費，平均花費或將超過(guò)*00英鎊，其中近三分之一的人甚至計劃消費價(jià)值超過(guò)*000英鎊的商品。

3、俄羅斯

俄羅斯——俄羅斯在線(xiàn)零售商pyaterochka發(fā)布了2022年復活節前一周的銷(xiāo)售數據：數據顯示，俄羅斯對復活節產(chǎn)品的需求飆升了**0%，糕點(diǎn)模具、家居裝飾、廚房用品等是俄羅斯消費者熱衷購買(mǎi)的商品類(lèi)目，其中家居裝飾類(lèi)銷(xiāo)售增長(cháng)了*2倍，糕點(diǎn)模具類(lèi)銷(xiāo)售增長(cháng)了*.*倍。

二、出口熱門(mén)選品

*、彩蛋和復活節兔

據數據調查，“兔子”在復活節幾乎是每個(gè)家庭必買(mǎi)的物品之一。另外，賣(mài)家們還可以考慮一些與復活節兔子相關(guān)的周邊如兔子糖果籃、兔子玩偶、兔子形狀的巧克力、兔子書(shū)包、兔子掛件等。還有是裝飾性的復活節兔，比如布偶型、毛絨玩具型、草編型等。

2、零食糖果類(lèi)

甜食糖果也是復活節期間的熱門(mén)品類(lèi)，深受家庭里小孩子們的喜愛(ài)。在美國很多大人會(huì )給小孩子發(fā)放糖果，并且帶有兔子形狀的糖果在復活節期間會(huì )更受歡迎。

當然，比如在亞馬遜銷(xiāo)售巧克力，賣(mài)家必須遵守平臺對溫度敏感型產(chǎn)品的規定。如下：

3、玩具類(lèi)

玩具品類(lèi)是繼糖果之后最暢銷(xiāo)的復活節品類(lèi)，每到復活節，各大電商平臺都會(huì )掀起一場(chǎng)復活節玩具熱銷(xiāo)狂潮。

往年一直比較受關(guān)注的是復活節“兔子”與“彩蛋”，減壓類(lèi)玩具與益智類(lèi)玩具也逐漸成為消費者首選，比如，以往樂(lè )高的復活節兔子玩具等。

4、復活節禮物

西方文化中“無(wú)禮不成節”都有一個(gè)這種傳統，互贈禮物是美國在復活節很平常的現象，最明顯的特點(diǎn)就是禮品時(shí)尚的包裝。

不少家庭也會(huì )特意為兒童準備復活節禮物，如指尖積木、捏捏樂(lè )、玩偶、兒童園藝工具、兒童服裝等。

*、節日裝飾：花環(huán)、旗幟

消費者會(huì )購買(mǎi)精美的裝飾品給節日增添氣氛，數據顯示*0%的美國人會(huì )購買(mǎi)這一品類(lèi)。具體包括：復活節花環(huán)、復活節花帶、復活節旗幟、兔子圖案的燈串、桌布等?！皬突罟潣?shù)”也是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，eastertree在TikTok上的瀏覽量超*40萬(wàn)，而掛在復活節樹(shù)上的燈串、兔子裝飾物等也可以重點(diǎn)關(guān)注。

6、復活節服飾

美國人和歐洲人會(huì )在復活節這天有穿新衣的習慣，穿上兔子衣服（如星黛露服）等節日類(lèi)服裝，由于正處于一個(gè)節日轉換期春季類(lèi)服裝銷(xiāo)量也不錯。

7、肉食類(lèi)

在復活節吃肉食是很常見(jiàn)的。在復活節這一天，許多家庭會(huì )聚在一起，大口吃肉，大口喝酒，一起慶祝復活節。

*、化妝品類(lèi)

復活節期間，人們都會(huì )裝扮一下，因此包括眼影、粉底、口紅、散粉、眼線(xiàn)、等彩妝及卸妝等產(chǎn)品需求增多。

三、營(yíng)銷(xiāo)攻略

*、盡早開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

復活節競爭十分激烈，為了抓住消費者，賣(mài)家需要提前做好準備，可以適當的投放產(chǎn)品廣告，抓住消費者直到營(yíng)銷(xiāo)周期的最后一刻，確保消費者能夠有一個(gè)良好的購物體驗。

2、提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)

復活節現在已經(jīng)成為了一個(gè)人們互相贈送禮物的節日。為客戶(hù)提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)，變得非常重要，這些免費的增值服務(wù)，能幫助賣(mài)家吸引到更多潛在客戶(hù)。

3、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是影響網(wǎng)站流量的重要因素之一，跨境賣(mài)家可以及時(shí)查看用戶(hù)搜索詞條，對關(guān)鍵詞列表理性擴充，并不斷地優(yōu)化廣告相關(guān)性?xún)热?、?zhù)陸頁(yè)體驗。

4、提前優(yōu)化產(chǎn)品詳情

詳情頁(yè)的意義在于客戶(hù)僅僅憑借幾秒鐘的信息，就決定了消費者是否繼續瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)或者返回搜索結果頁(yè)面。因此確保標題簡(jiǎn)潔精準、圖片與描述清楚地展示產(chǎn)品、品牌故事以及賣(mài)點(diǎn)等很重要，最好讓消費者一眼看出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

*、多次發(fā)送復活節郵件

盡管復活節當天及前一天是最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)郵件發(fā)送時(shí)段，但對賣(mài)家而言意味著(zhù)激烈的競爭，賣(mài)家郵件可能隱匿在眾多營(yíng)銷(xiāo)郵件中。為了獲得最大的曝光率，建議在復活節前*0-*4天開(kāi)始發(fā)送郵件，然后在復活節前后再次發(fā)送。

6、在社交媒體發(fā)布節日UGC內容

鼓勵粉絲分享復活節彩蛋或其他工藝品照片，并帶主題標簽來(lái)激發(fā)跟帖。圖片精美、內容詳實(shí)的將獲得賣(mài)家的產(chǎn)品作為獎勵，有助于提高品牌知名度。

復活節是一個(gè)很好的節日營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，建議出口跨境商家們提前準備布局，預足貨物的跨境運輸時(shí)間，充分做好營(yíng)銷(xiāo)準備。中啟國際物流市場(chǎng)同事反饋，目前復活節前貨運都比較緊張，做足功課的出口商家將更好地搶占西方市場(chǎng)商機。