手機廠(chǎng)商，一場(chǎng)TO B戰事

文|財產(chǎn)家 斗斗

編纂|皮爺

2022年，手機圈發(fā)作了一些微妙的變革。

OPPO起頭做云、vivo加深規劃IoT、華為將消費者營(yíng)業(yè)改名為“末端營(yíng)業(yè)”、小米則發(fā)布了定造化計劃。

縱不雅2022年各大手機廠(chǎng)商的動(dòng)態(tài)，一個(gè)信號是，大部門(mén)廠(chǎng)商從以前的性?xún)r(jià)比道路，邁向了高端機道路。即從過(guò)去單純堆硬件、重視工藝的手機時(shí)代，奔向了重視產(chǎn)物手藝、辦事的時(shí)代。

更為重要的是，手機末規矩在與各類(lèi)新興手藝、業(yè)態(tài)連系。從那點(diǎn)來(lái)看手機廠(chǎng)商似乎從過(guò)去的C端思維，釀成了B端思維。

而在那種現象背后，有更多故事亟待發(fā)掘。

一、賣(mài)不動(dòng)的手機

2022年，關(guān)于大部門(mén)手機廠(chǎng)商而言，都是非常困難的一年。

一組數據是，中國居民手機改換的頻次從5年前的均勻22個(gè)月到如今的*0個(gè)月，均勻換機周期拉長(cháng)了近**%，換新率的下降間接招致智妙手機市場(chǎng)銷(xiāo)量萎靡。

其實(shí)，2022年的*月底，出名闡發(fā)師郭明錤曾指出，中國大陸手機品牌廠(chǎng)其時(shí)下調訂單達2成，約1.7億臺。隨后在5月份，郭明錤再度示警，累計至去年中國大陸手機品牌廠(chǎng)已下砍手機訂單2.7億臺，此中，聯(lián)發(fā)科已對第4季5G芯片砍單達*5%、高通8系也下調15%，且后續舊款還會(huì )降價(jià)大拍賣(mài)。

連續串的數字背后，表現了手機出貨動(dòng)能曲線(xiàn)下滑。

按照市場(chǎng)調研機構Canalys最新公布全球智妙手機市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)看，OPPO、vivo都呈現了差別水平的下滑。

詳細來(lái)看，OPPO手機品牌和一加手機品牌，國內出貨量共計1210萬(wàn)臺，同比削減27%；vivo 國內出貨量為1410萬(wàn)臺，同比2021年的18*0萬(wàn)臺削減2*%。

值得留意的是，華為以至未呈現在榜單中。

而按照CounterpointResearch的最新數據，小米手機2022年年三季度全球出貨量4002萬(wàn)臺，較2021年第三季度的4*90萬(wàn)臺同比削減8.4%。

而在智妙手機出貨大幅下滑背后，供給鏈端也是一片狼藉。

以L(fǎng)CD面板為例，其目前已經(jīng)進(jìn)入史上更大規模減產(chǎn)期，頭部大廠(chǎng)均有產(chǎn)線(xiàn)調整方案，因為需求不振，部門(mén)尺寸LCD面板跌穿成本。

總體來(lái)看，我國手機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入放緩階段。手機市場(chǎng)從本來(lái)躺著(zhù)賺錢(qián)的“增量時(shí)代”釀成如今零和博弈的“存量時(shí)代”。

要想改動(dòng)現狀，激發(fā)手機市場(chǎng)的活性，手機廠(chǎng)商需要改動(dòng)開(kāi)展思緒，根絕拿來(lái)主義，要認識到手機開(kāi)展的飛躍期已顛末去，拿著(zhù)供給鏈手藝組拆就能夠大賣(mài)的時(shí)代一去不復返，要專(zhuān)注于手藝立異，新功用、新手藝、新體驗的呈現才會(huì )有更多消費者買(mǎi)單。

合作戰略之父邁克·波特傳授曾提到，一個(gè)成熟市場(chǎng)中，當合作趨于劇烈的時(shí)候，市場(chǎng)在位者就趨勢于做“前后向一體化”，即通過(guò)整合零丁環(huán)節，構成環(huán)環(huán)慎密相扣的價(jià)值鏈來(lái)加強本身的合作力。

在手機市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和的大情況下，沒(méi)有一家企業(yè)會(huì )把雞蛋放在一個(gè)籃子里。因而，諸多手機廠(chǎng)商試圖“全面開(kāi)花”。

此中，最次要的形式則是以手機為核心，擴展到平板、TV、音箱、眼鏡、手表、耳機，以至車(chē)機等產(chǎn)物。但在過(guò)于“內卷”的手機圈，只靠產(chǎn)物線(xiàn)的拓展尋求增長(cháng)，仍舊不是一件易事。

一些趨向是，跟著(zhù)VR、XR等手藝鼓起，以及元宇宙等概念的衍生下，消費者敵手機等末端設備的要求將越來(lái)越來(lái)高。但要實(shí)正進(jìn)入虛實(shí)交融的世界，既要求將來(lái)的末端具有史無(wú)前例的交互性，又要求可以描繪超寫(xiě)實(shí)虛擬空間與數字人的根底設備，包羅撐持PB級場(chǎng)景數據存儲與海量算力引擎。而手機、手表以及VR設備等受限于本身的體積和功耗，是沒(méi)有法子承載那些需要超高算力的應用。

別的，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代下，越來(lái)越多可穿戴設備、家居、汽車(chē)等成為了IoT的一部門(mén)，我們天然需要一個(gè)中樞系統對其停止操控。

總結來(lái)看，手機廠(chǎng)商已然開(kāi)啟了新的戰場(chǎng)。

二、手機廠(chǎng)商的“術(shù)”與“道”

能夠看到的詳細動(dòng)態(tài)是，2022年，華為發(fā)布了Mate 50系列，成為了全球首款撐持斗極衛星動(dòng)靜的群眾智妙手機；小米起頭定造計劃，發(fā)掘更多應用場(chǎng)景；vivo發(fā)布了第二代自研芯片V2，并起頭加深規劃IoT；OPPO發(fā)布第二顆自研芯片馬里亞納MariSilicon Y，并頒布發(fā)表起頭做“云”......

在那些規劃背后，也對應著(zhù)各大手機廠(chǎng)商內部的開(kāi)展瓶頸和造勝之道。

OPPO

OPPO是國產(chǎn)手機興起的受益者，早期以渠道取勝，后期深耕手藝，開(kāi)啟多品牌戰略。在手藝方面，多年來(lái)不斷專(zhuān)注打造SoC芯片。但在沖擊高端市場(chǎng)受阻、線(xiàn)下渠道拓展不順等諸多開(kāi)展瓶頸下，OPPO起頭思慮打造本身的合作優(yōu)勢。

2022年12月，OPPO發(fā)布安第斯智能云，在手機圈云規劃方面，OPPO是后來(lái)者。諸如蘋(píng)果iCould，華為云等均已涉獵，那些廠(chǎng)商也曾以此做為其核心優(yōu)勢，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也很多，例如蘋(píng)果iCould在存儲空間、價(jià)格、協(xié)同問(wèn)題等方面備受詬病，在國內逐步成為一個(gè)無(wú)有可無(wú)的應用。反之讓吉印通網(wǎng)盤(pán)等一系列應用分走了大量客戶(hù)。

總體來(lái)看，手機廠(chǎng)商向用戶(hù)售賣(mài)存儲并非一門(mén)能夠持續獲得增量的體例。

OPPO對此了然于心，數智工程事業(yè)部總裁劉海鋒暗示：“我們做云不是為了售賣(mài)存儲和計算資本，我們的目標是辦事末端用戶(hù)?！蹦蔷湓?huà)暗射的另一層含義是，安第斯智能云更像不間接面向用戶(hù)的手藝。

從OPPO對安第斯智能云的戰略規劃來(lái)看，也驗證了那一點(diǎn)，其以芯片為根底，以多端為載體，以智能云為大腦，以“芯云一體，多端交融”的戰略規劃，強調為用戶(hù)重構存儲體驗、加強智能辦事、摸索虛實(shí)交融。

而在VR、XR等手藝鼓起，以及元宇宙等概念的衍生下，人們對末端要求愈來(lái)愈高，安第斯智能云的貿易形式或將為OPPO帶來(lái)一些新的增量。

vivo

vivo的開(kāi)展瓶頸與OPPO其實(shí)差不多。早期的vivo運用了最樸實(shí)的產(chǎn)物思維，基于消費者的痛點(diǎn)，在日常利用存眷度更高的外不雅、攝影、充電等方面不竭立異，進(jìn)而成立差別化優(yōu)勢。近年來(lái)按照本身定位和優(yōu)勢vivo將大部門(mén)精神放在了影像芯片。

但關(guān)于vivo來(lái)說(shuō)，占據22%的市場(chǎng)份額卻次要以中低端機型為主，顯然仍是表露出其核心短板。在當下以量取勝的手機圈中，高端機也成為vivo的一個(gè)執念。加之外部手機市場(chǎng)的萎靡，讓vivo的愈發(fā)意識到危機感。

對此，vivo錨定IoT，與合做伙伴在出行、安康、家居、辦公、娛樂(lè )場(chǎng)景配合打造一個(gè)萬(wàn)物智聯(lián)的用戶(hù)體驗。

但在挪動(dòng)末端品種的發(fā)作下，也讓?xiě)昧愡t緩的問(wèn)題日益凸顯。因而，手機廠(chǎng)商需要打造一個(gè)優(yōu)良的生態(tài)以及平臺為開(kāi)發(fā)者供給更好的才能、流程、東西、辦事。因而，vivo按照差別的營(yíng)業(yè)場(chǎng)景，對開(kāi)發(fā)者供給打包的辦事，例如家居辦事，車(chē)載辦事，運動(dòng)安康辦事，影音娛樂(lè )類(lèi)辦事等。

而每一個(gè)場(chǎng)景下對用戶(hù)的觸達，讓vivo構成了一筆龐大的數據資產(chǎn)，使其更懂用戶(hù)。而vivo也在將那些數據開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，閃開(kāi)發(fā)者更懂用戶(hù)，完美本身應用。那像是打造了一個(gè)開(kāi)發(fā)者、手機廠(chǎng)商以及用戶(hù)之間的增長(cháng)閉環(huán)。

跟著(zhù)IoT市場(chǎng)逐步成熟，vivo或將通過(guò)此種形式分一杯羹。

華為

相較于“OV”品牌較為單一的手機營(yíng)業(yè)，華為和小米除了手機營(yíng)業(yè)外，有著(zhù)更為普遍的營(yíng)業(yè)線(xiàn)，從兩者紛繁跨界造車(chē)就可見(jiàn)一斑。

華為十數年磨一劍，研發(fā)出麒麟SoC芯片成為中國更具自主才能的手機廠(chǎng)商。但持續三年的美國“造裁”，讓華為基于芯片的強大產(chǎn)物力，無(wú)法實(shí)現，消費者營(yíng)業(yè)寸步難行。華為2021年年報顯示，消費者營(yíng)業(yè)收入為24*4.*1億元，同比下降49.*%，那是其消費者營(yíng)業(yè)的初次下滑，營(yíng)收規模近乎腰斬。此中手機營(yíng)業(yè)的下滑是次要原因。

對此，華為積極做出了新的戰略規劃。2022年4月華為消費者營(yíng)業(yè)改名為“末端營(yíng)業(yè)”，把精品的體驗從消費級產(chǎn)物帶到商用范疇上，起頭發(fā)力末端商用。

商用設備市場(chǎng)在履歷了以商用臺式機為中心的1.0時(shí)代和多設備交融的2.0時(shí)代之后，當下正在步入云和AI的*.0時(shí)代，商用辦公電子設備正向著(zhù)聰慧化演變。萬(wàn)物聰慧毗連下，將帶來(lái)的龐大貿易時(shí)機和價(jià)值。

值得留意的是，華為基于本身在通信手藝上的優(yōu)勢，已經(jīng)起頭研發(fā)下一代衛星通信手藝，可實(shí)現雙向收發(fā)短信。那意味著(zhù)，在此手藝的加持下，華為手機將吸引更多政企、軍工以及戶(hù)外喜好者的喜愛(ài)，在手機末端翻開(kāi)新的增量市場(chǎng)。

小米

小米不斷被視為一家「供給鏈企業(yè)」，在手機營(yíng)業(yè)上，小米以強悍的硬件設置裝備擺設，加上極低的手機售價(jià)，把小米手機貼上了性?xún)r(jià)比的標簽。

但性?xún)r(jià)比產(chǎn)物盈利的核心其實(shí)是薄利多銷(xiāo)，從小米手機的大幅下降的銷(xiāo)量來(lái)看，長(cháng)此以往，其面對的不再是增長(cháng)問(wèn)題，更是盈利問(wèn)題。

其實(shí)，小米在IoT范疇不斷有著(zhù)較大的領(lǐng)先優(yōu)勢，有數據顯示，小米IoT平臺已毗連IoT設備數超越2.71億，此中擁有5個(gè)以上IoT設備的用戶(hù)差不多是510萬(wàn)，目前，擁有如斯大規模的IoT設備量的企業(yè)已然位于世界前列。

然而，過(guò)去小米做IoT不斷都是單點(diǎn)邏輯，哪里有市場(chǎng)就做什么。那種做法顯然也獲得了一些效果，爆品率很高。不外，小米過(guò)往的IoT產(chǎn)物智能化的場(chǎng)景很罕見(jiàn)到展現，沒(méi)有法子連成片。而在進(jìn)入酒店、公寓、地產(chǎn)那些TO B場(chǎng)景后，某種水平上也能夠幫小米手機到達必然的觸達感化，在“手機+IoT”下，能夠拉動(dòng)消費者買(mǎi)入更多的配套產(chǎn)物。

能夠發(fā)現，無(wú)論是從手藝、生態(tài)、產(chǎn)物拓展，各個(gè)手機廠(chǎng)商，都在操縱本身優(yōu)勢，試圖從整體規劃的調整，側面拉脫手機的出貨量。

總體而言，手機末端的業(yè)態(tài)、貿易形式正在發(fā)作變革。跟著(zhù)新興手藝的開(kāi)展，一些趨向也愈創(chuàng )造顯。

三、突圍的三駕馬車(chē)：云、生態(tài)、產(chǎn)物

目前，諸多手機廠(chǎng)商、機構仍以手機銷(xiāo)量做為評判一個(gè)手機廠(chǎng)商開(kāi)展情況的尺度。但從當下來(lái)看，換機率下降已經(jīng)是不爭的事實(shí)。且那種趨向跟著(zhù)消費者敵手機末端量量要求越來(lái)越高，很大幾率上不成逆改。

一個(gè)新思緒是，手機廠(chǎng)商并不是必然要在出貨量上掙個(gè)凹凸，而是需要愈加重視增值辦事的盈利。

跟著(zhù)社會(huì )數字化歷程的加快，5G時(shí)代的到來(lái)，各大廠(chǎng)商愈發(fā)重視云辦事平臺的建立，逐步奔向一體化。手藝上的打破，讓延遲也不再是云手機開(kāi)展的絆腳石。

處于云端的手機末端，用戶(hù)能夠將手機上的應用轉移到云上的虛擬手機來(lái)運行，分管了當地手機的算力與存儲壓力。通過(guò)云網(wǎng)、平安、AI等數字化才能，釋罷休機自己硬件資本，隨需加載海量云上應用的手機形態(tài)。

能夠想象，將來(lái)手機自己不在有存儲內存，全數在云端；手機系統曲掛云端，且可擁有多個(gè)系統隨意改換，手機中沒(méi)有任何信息，只是一個(gè)客戶(hù)末端，手機喪失也不消擔憂(yōu)信息泄露；手機無(wú)須安拆任何軟件，因為云端有全數軟件，想用哪個(gè)能夠間接翻開(kāi)利用，無(wú)更新懊惱；手機沒(méi)有任何接口，因為不需要接口，數據全在云端......

彼時(shí)，通俗手機運行大型游戲和專(zhuān)業(yè)軟件不再面對跑不動(dòng)、手機燙、電量消耗快等問(wèn)題，而基于云端可供給強大算力和強悍的GPU等才能，云手機可讓大型軟件和游戲也能運行順暢。

那種貿易形式，將突破固有的手機硬件的限造，為手機增加了更多可能性。不外，目前該財產(chǎn)仍處于早期階段。在那一階段，廠(chǎng)商之間的合作應該安身于本身產(chǎn)物的打磨，進(jìn)步用戶(hù)體驗，帶來(lái)財產(chǎn)的良性前進(jìn)，鞭策財產(chǎn)有序開(kāi)展。

其次在全場(chǎng)景規劃方面，正如上文所提到的OPPO、vivo、小米、華為都在通過(guò)手藝立異，讓平板、PC、可穿戴等各類(lèi)設備可以互聯(lián)協(xié)同，從而實(shí)現生態(tài)橫向拓展，拓寬盈利鴻溝。固然國內頭部手機廠(chǎng)商均已經(jīng)規劃全場(chǎng)景賽道，但目前實(shí)正可以走上全場(chǎng)景牌桌的，僅有華為和小米，關(guān)于“OV”等其他廠(chǎng)商而言，仍任重而道遠。

別的一個(gè)趨向則在產(chǎn)物立異上。其實(shí)，無(wú)論是“OV”仍是小米，中低端機占比更多，然而中低端機利潤低，在出貨量壓縮的布景下，在盈利方面更是難上加難。高端機成為其比走之路。

而據研究機構CINNO Research的數據顯示，2022年第三季度中國市場(chǎng)折疊屏手機銷(xiāo)量達72.*萬(wàn)部,同比大幅增長(cháng)114%。202*財年全球折疊屏智妙手機出貨量估計將同比增長(cháng)52%。

折疊屏手機或將是諸多手機廠(chǎng)商大舉進(jìn)軍高端機市場(chǎng)的一個(gè)重要切入口。關(guān)于各大手機廠(chǎng)商而言，若何掌握那個(gè)機遇將是本年值得等待的看點(diǎn)。

中國手機市場(chǎng)的開(kāi)展受造于手藝和立異，而更佳的突圍途徑即是打造一條手機屆的“新能源汽車(chē)”之路。云、生態(tài)、產(chǎn)物將成為手機廠(chǎng)商造勝的三駕馬車(chē)。

過(guò)去的2022年，關(guān)于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)或許是最壞的一年，但也是開(kāi)啟新征途更好的一年。